法人営業・新事業開発

株式会社つばさメディカルグループは、訪問看護・介護、高齢者住宅・施設の運営、介護施設紹介、不動産、M&Aなど、高齢社会の課題解決につながる複数の事業を展開しています。不動産クラウドファンディング、新規施設開発、M&A、AI活用など、従来の枠を超えた取り組みも加速しています。
現在は、既存事業の全国展開と新規事業所の立ち上げを本格化させる段階です。

今回募集するのは「営業企画だけ」のポジションではありません。自ら顧客にアプローチし、商談・契約・紹介を獲得し、実際の売上と事業成長（全国での新規事業所立ち上げを含む）につなげる営業職です。
成果を出せば、年齢や在籍年数に関係なく、早期に責任あるポジションと高い収入を実現できる環境です。

【この求人のポイント】

• 自ら新規顧客を開拓し、契約・紹介・売上を獲得する営業が中心
• 獲得した顧客を、事業所の成長と全国への新規事業所立ち上げにつなげる
• 成果に応じたインセンティブと実力評価で、早期の昇進が可能
• 将来は営業責任者・事業責任者・経営幹部を目指せる

【キャリアパス】

営業担当 → 営業リーダー／マネージャー → 事業所統括・事業責任者
年齢や在籍年数ではなく、営業実績と事業への貢献で評価します。成果に応じて早期に責任あるポジションへ昇進でき、新規事業所の立ち上げ責任者も目指せます。

すべての業務の中心は「営業によって顧客を獲得し、契約・紹介・売上につなげること」です。その成果を、担当事業所の成長と全国への新規事業所立ち上げに直結させます。

■ 新規顧客・法人提携先の開拓（メイン業務）

病院・クリニック・居宅介護支援事業所・地域包括支援センター・行政・介護事業者・一般企業などへ、リストアップから電話・メール・訪問、ヒアリング、提案、契約・紹介の獲得までを一貫して担当します。
訪問して終わりではなく、具体的な契約・紹介・売上につなげることがミッションです。

■ 医療・介護サービスの営業／介護施設紹介営業

• 訪問看護・介護の紹介獲得
• 高齢者住宅・介護施設への入居相談の獲得
• 医療機関・ケアマネジャーとの紹介ネットワークの構築
• 見学の調整から入居決定までのフォロー
• 新たな紹介先・提携先の開拓

業界経験は問いません。必要な知識は入社後に習得できます。

■ 担当事業所の営業・数値管理

現場の管理者と連携し、売上と稼働率の向上を進めます。KPI管理、営業計画の作成・改善などを行います。

■ 新規事業開発（新規事業所の立ち上げを含む）

営業活動で得た顧客ニーズをもとに、次の業務を担当します。

• 新サービスのテスト営業
• 提携・協業先の開拓
• 新規事業所・拠点の立ち上げ支援（全国展開）
• 営業計画・売上計画の作成と、立ち上げ後の収益管理

企画で終わらず、自ら最初の顧客を獲得し、事業として成立させるところまで担います。

【主な成果指標】

新規アプローチ数／商談件数／新規契約・紹介件数／新規利用者・入居者数／担当事業所の売上・稼働率／新規提携先の開拓数／営業目標の達成率

【営業スタイル】

電話・メール・訪問・オンラインを組み合わせた新規開拓が中心です。問い合わせを待つのではなく、自ら顧客・紹介先・提携先を獲得しにいくスタイルです。

月給 350,000円〜600,000円＋インセンティブ
※経験・能力・前職（現職）の給与水準・これまでの営業実績などを総合的に考慮して決定します。
※固定残業代（月30時間分・53,300円〜88,000円）を含みます。超過分は別途支給します。

■ インセンティブ

新規契約・紹介・売上・担当事業所の成長などの成果に応じて支給します。高い実績を上げた方は年収1,000万円超も可能です。

■ 賞与・昇給

賞与：業績連動（支給実績あり）
昇給：年2回

■ 入社時の想定年収

420万円〜720万円＋インセンティブ
※目安です。実績や経験により、この範囲を超える場合があります。

■ モデル年収

600万円／営業担当
900万円／営業マネージャー
1,000万円以上／事業責任者・高業績者

■ 試用期間

3か月〜6か月（給与・待遇の変更なし）

9:00〜18:00（実働8時間・休憩60分）

年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日
有給休暇、育児休暇（取得実績あり）
5日以上の連続休暇も取得できます。
※休日に出勤した場合は平日に振り替えます。

• 社会保険完備
• 交通費支給
• マイカー通勤可（札幌のみ）
• ビジネスカジュアル可
• 原則転勤なし（全国への出張あり）
• 受動喫煙対策あり（敷地内全面禁煙）

【入社後の流れ】

事業・サービス・営業方法の説明を受けたあと、先輩社員に同行して業界知識と提案方法を身につけます。
その後は担当エリア・担当事業の目標を持ち、新規開拓と事業拡大を進めます。
実績を出した方には、早い段階で営業戦略の立案、マネジメント、新規事業所の立ち上げもお任せします。

• 大学卒業以上
• 営業経験1年以上（法人・個人、業界は問いません）
• 自ら顧客にアプローチし、提案・契約・売上につなげた経験
• 数値目標を持って行動した経験
• 普通自動車運転免許（札幌勤務の場合）

• 法人営業、新規開拓営業の経験
• 無形商材（人材・不動産・金融・サービスなど）の営業経験
• 医療・介護・福祉業界での営業経験
• マッチング業務（人材紹介・施設紹介など）の経験
• 新規事業・新規サービス・事業所の立ち上げ経験
• 営業チームのマネジメント経験
• 高い目標達成実績のある方

【求める人物像】

• 新規開拓に前向きで、数字に責任を持てる方
• 結果を出すために、自ら考えて行動を変えられる方
• 顧客との信頼関係を継続的に築ける方
• 営業成果を事業成長（新規事業所の立ち上げを含む）につなげたい方
• 成果に応じた評価・収入アップ・昇格を本気で目指す方

応募（お電話またはメール）
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書類選考
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面接（Webまたは対面・2〜3回）
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内定

※応募から内定まで約1か月です。面接日・入社日はご相談に応じます。
※採用予定人数：複数名

【職務経歴書に記載いただきたいこと】

• 扱っていた商品・サービス、主な顧客
• 新規と既存の割合、営業方法
• 目標と実績（契約件数・売上・達成率など）
• 新規顧客の獲得のために工夫したこと
• マネジメントや立ち上げの経験